Список желаний покупателя

Статус загородного жилья с каждым годом повышается. Мы, наконец-то, вернулись к корням: стараемся жить поближе к природе и выезжать в большие города только для работы. Можно сказать, что таким образом в России формируется новая элита. Веках в XVIII-XIX загородные особняки были доступны только дворянам, рабочий же класс вынужден был жить в запыленном городе и выезжать загород только в деревню, из которой они и вышли. В наше время каждая вторая семья обладает дачей, а следовательно, землей, - вот только крестьянские корни из многих никуда не делись. Дача стала огородом, на который люди приезжают копать картошку или же полоть морковку. Именно в таком виде для многих выражается отдых загородом. Про то, что на земле, на которой стоит дача, можно построить добротный загородный дом, многие даже не задумываются.

На самом деле, конечно, все не так просто. Строительство хорошего дома требует серьезных денежных вложений, доступных не каждому. Те же, кто имеет возможность построить для себя загородный дом, чаще всего покупают уже готовое загородное жилье, например, коттедж «Горки СПб». На самом деле, коттеджи «Горки СПб» — это элитный коттеджный поселок, расположенный на границе Юкковского заказника. Поселок состоит всего из 16 элитных домов, к каждому из которых прилегает территория в 20 соток. Можно сказать, что поселок «Горки» воплощает почти все желания, которые могут прийти в голову покупателю загородной недвижимости.

Так каковы же желания клиентов?

Во-первых, в последнее время стали особенно востребованы коттеджи с большими участками земли такие, как коттедж в Тихвине. Большинство покупателей хотят использовать оставшиеся после строительства дома сотки земли, как для прогулок, вечеринок на улице, барбекю, так и для будущей застройки. Вокруг дома, скажем, вокруг коттеджа в Тихвине, покупатели могут разбить цветник, установить качели, устроить собственный пруд, - в общем, все что их душе угодно.

Вторым очень важным желанием покупателя является хороший вид. Естественно, никто не хочет платить большие деньги за то, что окна дома будут выходить прямо в лес. Поэтому организаторы коттеджных поселков стараются сделать поселок «видовым», т.е. стоящим, например, на берегу озера. Скажем, название «коттедж Приморска» говорит само за себя, т.е. коттедж находится неподалеку от города Приморск Ленинградской области. А, значит, коттедж может быть построен недалеко от Финского залива. Таким образом, коттедж в Приморске сразу же поднимается по лестнице клиентских желаний.

Третьим пунктом списка желаний покупателя можно назвать желание жить в экологически чистой обстановке. Понятно, что в такой ситуации покупателю придется рассматривать варианты загородных домов, находящихся достаточно далеко от Санкт-Петербурга. Вряд ли клиент, жаждущий жить в экологически чистом месте, согласится приобрести коттеджи на Приморском шоссе. Такой покупатель, а их большинство, скорее будет рассматривать коттеджные поселки направления, например, на Выборг или же сразу обратит внимание на, скажем, коттеджный поселок «Карелия». Чем лучше вокруг коттеджного поселка будет природа, чем больше будет озер или рек, тем больше шансов у поселка привлечь клиента.

Четвертым пунктом списка клиентских желаний будет желание собственной безопасности. Вполне естественно, что, приобретая дорогостоящее жилье, клиент захочет убедиться в безопасности своей собственности. В этом отношении коттеджные поселки являются правильным выбором для клиента. В любом коттеджном поселке, скажем, в коттеджном поселке в Карелии иди в коттеджах на Приморском шоссе, существует достаточно продуманная система охраны. Эта система включает в себя КПП на въезде в поселки, сигнализацию в домах, забор вокруг всей территории поселка и многое другое.

Пятым желанием клиента будет желание находиться в равном социальном окружении. В таком случае, покупателю необходимо будет выбирать коттеджный поселок не только по стоимости недвижимости или же типу строительства, но и по направленности поселка. Таки образом, необходимо не только знать социальный статус и доход своего будущего окружения, но и интересы. В коттеджных поселках направления спорта стараются развивать, также стараются не забывать о развлечениях. Поэтому в поселках, особенно в крупных, существует развитая инфраструктура.

Перечисленные выше «клиентские желания» можно назвать базовыми желаниями любого покупателя. Понятно, что у каждого покупателя будут и индивидуальные запросы, под которые придется долго подбирать варианты. Но для организаторов коттеджных поселков знать базовые потребности покупателей необходимо.